BMW宝马-iStarto百客聚位置营销成功案例

廣告活動目標

旨在定位 BMW 核心受眾,並提升新款 BMW 7 系的客戶參與度和品牌知名度。

 

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位置解決方案

  • 對競品經銷商進行周邊目標定位,以提升品牌在豪華車購買受眾中的品牌知名度。
  • 利用 Experian 資訊服務公司提供的資料進行受眾目標定位,識別並覆蓋足不出戶的高收入人群和豪華車司機。
  • 重新定位曾經看過 BMW 7 系廣告的受眾,並讓他們在全天各個時段重新參與到廣告活動中。
  • 利用百客聚的LocatePrint資料技術開展了商店人流量測試研究,衡量看到廣告的使用者的到店情況。
  • 創建了具有強大衝擊力的可擴展橫幅廣告作為附加值。

效果

  • 周邊目標定位成功地以定位資訊為背景,以最高的擴展率覆蓋了 BMW 英國的核心受眾(比基準線高出 3%),而且受此廣告影響而訪問 BMW 英國經銷商的受眾數量最多。
  • 受眾定位在提升客戶參與度和品牌知名度方面發揮著重要作用,而對於汽車這樣在購買時需要深思熟慮的商品而言,客戶參與度和品牌知名度是關鍵所在。在本次廣告活動中,受眾參與度最強,比預期高出 10%。
  • 看到廣告的客戶光顧 BMW 英國經銷商的情況能夠反映出效果最好的廣告投放位置。較高端的品牌以及競品品牌的點通率 (CTR) 最高,表明 7 系能夠與各頂級車型比肩。
  • 由於大部分人在晚間和週末有閒置時間,因此客戶參與度在此期間達到了峰值。

 

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